在消费升级的大趋势下，如何遵循传统弘扬红木文化，又能创新突破满足新生代的居家生活需求，行业面临哪些机遇与挑战?
2020年9月29日，北京商报记者独家专访创立于1977年的美联红木副董事长张文海。他对红木家具适应市场新需求开出的妙方是：以更高端的艺术品抢占收藏市场，以更时尚的简约款迎合年轻需求。对于红木家具行业的未来，他认为将出现缺人、缺材料等问题。
北京商报：作为传统中式红木家具品牌，美联红木与京作、苏作、广作、东作等地方的红木品牌相比，在材质、工艺、设计等方面有哪些不同?
张文海：美联红木的产品结合了不同派别家具的优势，在传统家具的基础上进行创新。在材质方面，使用优质芯材，不造假、不以次充好;为保证制造工艺，由省级工艺美术大师和国家高级美术师共同推动和参与。
北京商报：面向消费者市场，美联红木推出了哪些系列，分别针对哪些消费人群?
张文海：“美联·经典”主要针对比较热爱传统红木家具，对于制作工艺有一定要求，并以收藏为主要目的之一的消费群体。“美联·君品”和“美联·君道”系列则主要针对的是年轻一代的消费群体。“美联·君品”是从相对年轻的角度，突显现代中式红木家居的品味;“美联·君道”的风格更简约，木材以深色为主。
北京商报：美联红木选用黄花梨、紫檀、酸枝木、条纹乌木、花梨木等各类优质红木为主材，现在很多红木家具企业都在转型做新中式，或者降低材质做民品，将红木家具做得更具实用性，美联红木在这方面有什么布局?
张文海：美联红木主要通过两条路径布局。第一条是走更高端的路线，将工艺水平做得更好，让家具更具有收藏价值;第二条是开发简约的新中式产品，以“美联·君品”和“美联·君道”两个时尚系列抢占年轻市场。
北京商报：面对当下高消费被抑制的市场变化，美联红木如何应对，如何看待红木家具收藏价值与实用价值之间的关系?
张文海：实际上我认为目前高消费受限只是短暂的，随着疫情影响的减退和经济环境进一步的改善，我相信工艺好的家具会愈来愈突出。其实红木家具的收藏价值和实用价值从来都不冲突，不是说有艺术感的家具就没法用，我们一直把它们融合在一起。
北京商报：现在很多红木家具企业也走向线上直播，寻找新的销售途径，红木家具企业直播带货是否是昙花一现?
张文海：网上直播是一个全新的消费模式。我认为直播暂时只能作为一种宣传方式，目前没有达到真正的效果。
北京商报：红木行业在过去经历爆发式增长之后，消费逐渐回归理性，未来红木家具发展面临什么样的机遇与挑战?
张文海：我认为未来红木行业将出现缺人、缺材料等问题。在人才方面会出现青黄不接、技术传承困难等情况;在材料方面，由于国际形势的复杂性，木材没法正常进口或进口量将减少，必定会出现木材荒的问题，最终导致制造成本更加不可控。
